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归因三部曲（第1页）

归因三部曲

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无论是单线索归因还是多线索归因，个体行为的归因总是涉及行为者（内因）、接受者（外因）、所处环境（外因）三个方面的因素，即三维归因理论（又称三度理论）。

凯利认为，在对个体行为进行归因的时候，可以依据这三个因素作为基础来确定判断标准。

一般来讲，评估个体行为并对其进行归因可从以下三个角度出发：

首先是它的一贯性——个体在一定时间范围内，行为是相对稳定的（频率较高）还是不稳定的（偶然出现）；

其次是它的独特性——个体在这一任务上的行为是否不同于其在其他任务中的行为；

最后是它的一致性——个体在这一任务上的行为是否与其他人在此任务中的表现一致。

我们可以举个例子。

比如，一名员工今天上班迟到了，对其迟到的原因应如何分析推断呢？这就要用到归因三部曲。

第一步，从一贯性着手。

如果这名员工上班从不迟到，则表明这是一个特例，行为的一贯性较低；而如果他每周都迟到两三次，则说明行为的一贯性较高。

行为的一贯性越高，观察者越倾向于对其作内部归因。

第二步，再看独特性。

这名迟到的员工是否经常表现得自由散漫、违反规章纪律。

如果行为的独特性低（此行为经常出现），则观察者可能会对行为作内部归因；如果行为的独特性高（此行为偶尔出现），则活动原因可能会被归于外部。

第三步，要观察一致性方面。

所有走相同路线上班的员工都迟到了，则迟到行为的一致性就高。

从归因的观点看，如果一致性高，我们对迟到行为进行外部归因。

如果走相同路线的其他员工都准时到达了，则应认为该员工迟到行为的原因来自于内部。

归因三部曲绝不是孤立存在的，对它们进行组合评价可以产生许多可能的解释。

它可以归因为能力的高低、努力程度的大小、任务的艰巨与否或者运气的好坏。

其中，能力和努力是内部归因（即个人原因），它是指对高一贯性、低独特性和低一致性判断而作出的解释；任务难度和运气是情境归因，当员工的行为被认为是独特的，且与其他同事不同，通常会以情境归因作为解释。

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