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§消费者购买的是概念（第1页）

§消费者购买的是概念

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运动鞋、尿片、南怡岛、豆腐，这四种产品的成功有一个关键词，不知道你有没有感知到？不是单纯的“运动鞋”

“尿片”

“岛”

“豆腐”

，而是“徒步鞋”

“宝宝学步用尿片”

“南怡共和国”

“男神豆腐”

，或许你已经猜到了吧？

没错！

让陷入“过气”

危机的运动鞋品牌华丽复活、经历过两次失败却最终成为主宰市场的产品、一直做着垂死挣扎的观光地变身为每年接待200万名游客的旅游胜地、“男前豆腐”

轻而易举击碎豆腐市场的强大壁垒，这一切都是“概念”

的力量。

最近也经常在那些综艺节目中听到这样的话“今天的概念是什么啊？”

“最近的节目好像都缺少概念啊。”

市场营销中的“概念”

，是在向消费者展示“不是其他产品，而是必须购买这款产品的理由”

，同时也能刺激到消费者的购买动机。

所谓“必须购买的理由”

便是提供给消费者的产品或者服务的与众不同的价值。

本书要讲的便是“市场营销中的概念”

，优秀的概念背后隐藏着怎样的法则，本书将一一为你揭秘。

业内有这样一句话“也许劣等的产品能够战胜优秀的产品，但劣等的概念绝对无法战胜优秀的概念”

，消费者购买的不是产品或服务，而是一种概念。

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